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Boosteo | ITINÉRANT – « Droit au But »
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COMMERCE

ITINÉRANT – « Droit au But »

   OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

  • Connaître et pratiquer le « droit au but » : prendre un RDV en annonçant l’objectif du RDV, se préparer en conséquence et demander à mon interlocuteur de se préparer
  • Revoir le DLV et les fondamentaux d’un acte de vente

   PROGRAMME

  • Le « droit au but »
  • Savoir prendre un RDV avec objectif
  • Préparer son RDV
  • Connaître son argumentaire en conséquence
  • Anticiper et savoir traiter les objections
  • Savoir conclure et définir l’objectif du RDV 2

MODE D’ANIMATION

  • Apport théorique au Paper avec participation de chacun
  • Mises en situation / Sketches à « blanc » et/ou préparés

« Mes commerciaux organisent très souvent leur journée en fonction de la demande du client. Ils ne savent pas toujours pourquoi ils vont en RDV !! »

   PUBLIC CONCERNÉ 

Technico-commerciaux itinérants

   DURÉE 

2 jours :

1j en salle, prise de RDV + coaching terrain