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Boosteo | ITINÉRANT – Les fondamentaux du commerce
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COMMERCE

ITINÉRANT – Les fondamentaux du commerce

   OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

  • Redécouvrir les fondamentaux du métier de « Technico-commercial », du commerce
  • Comprendre l’importance de la prise de RDV dans une relation commerciale
  • Comprendre l’importance de la préparation d’un RDV commercial
  • Savoir relancer un prospect / client suite à un entretien en face à face
  • Gagner en assurance et en efficacité

   PROGRAMME

  • Maitriser les différentes étapes de la DLV
  • Savoir prendre un RDV avec objectif
  • Préparer son RDV
  • Connaître son argumentaire en conséquence
  • Anticiper et savoir traiter les objections
  • Savoir conclure et définir l’objectif du RDV 2

MODE D’ANIMATION

  • Apport théorique avec participation du stagiaire

« Mes commerciaux ont oublié les basiques de leur métier : se préparer, prendre un RDV, … » 

   PUBLIC CONCERNÉ 

  • Technico-commerciaux itinérants
  • Technico-commerciaux sédentaires

   DURÉE 

1 journée