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Boosteo | ITINÉRANT – Techniques Activités de conclusion
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COMMERCE

ITINÉRANT – Techniques Activités de conclusion

   OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

  • Améliorer le taux de conclusion des commerciaux, réduire les délais de réflexion
  • Dédramatiser l’acte par la méthode
  • Les freins psychologiques du vendeur

   PROGRAMME

  • Analyse des effets de l’éducation et du profil psychologique de chacun sur sa capacité à conclure
  • Ce qui nuit à l’efficacité commerciale
  • Les méthodes d’accélération du processus de décision
  • Le traitement des objections
  • Les méthodes de conclusion
  • Le traitement de la fuite et du besoin de délai de réflexion
  • La consolidation de la décision du client

MODE D’ANIMATION

  • Tests individuels permettant d’analyser notre aptitude à conclure
  • Apport théorique
  • Cas concrets filmés ou non

« Le taux de conclusion en prospection
de ma force de vente est faible et génère des coûts d’approche trop élevés »

   PUBLIC CONCERNÉ 

Prioritairement commerciaux ou technico-commerciaux

   DURÉE 

2 jours