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Boosteo | Décupler l’appropriation de compétences commerciales par l’accompagnement individuel
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MANAGEMENT

Décupler l’appropriation de compétences commerciales par l’accompagnement individuel

   OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

  • Accroître la productivité de mon équipe commerciale, en lui apportant les appuis pédagogiques et comportementaux utiles à son évolution
  • Démontrer au quotidien ma plus-value de manager
  • Remotiver les commerciaux

   POINTS CLÉS DU PROGRAMME

  • Savoir vendre sa valeur ajoutée de coach
  • Influer sur le comportement des commerciaux
  • Les points de rencontre
  • L’animation : le savoir-être et le pilotage de la performance :
    >>Les normes et les capteurs d’efficacité quantitatifs et qualitatifs, selon l’activité des commerciaux
    >> Savoir vendre ses outils de pilotage et indicateurs de performance
    >> Le travail par objectifs
    >> Mesure de la performance
    >> Les contrats de progrès qui en découlent
    >> Le coaching
  • Les outils simples de pilotage à formaliser de manière plus synthétique et regroupée
  • L’animation de la performance individuelle / accompagnement, formation training

MODE D’ANIMATION

  • Ateliers de réflexion
  • Apport théorique
  • Training

« Faute de temps dans les réunions commerciales, il m’est difficile de former mes commerciaux »

   PUBLIC CONCERNÉ 

  • Prioritairement, les managers d’équipes commerciales ou techniques
  • Elargissement à tous les responsables ayant des fonctions transversales

   DURÉE 

2 jours